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Cai mortalidade das pequenas empresas

Carlos Dias — Sat, 22 Oct 2011 18:40:36 +0000

Novo estudo do Sebrae aponta que de cada 100 micro e pequenas empresas abertas no país, 73 continuam de portas abertas após os dois primeiros anos de atividade, o período mais crítico na sobrevivência de um negócio. A taxa subiu de 71,9% para 73,1% em relação ao levantamento anterior. Em outras palavras, a porcentagem de empreendimentos que faliram em menos de dois anos caiu de 28,1% para 26,9%. Segundo o presidente do Sebrae, Luiz Barretto, a queda na mortalidade se deve, entre vários motivos, ao aumento da escolaridade do brasileiro, à ascensão social das classes mais baixas e à melhora do ambiente legal no país, como a criação do Super Simples.

Barretto afirma que as chances de sucesso de uma pequena empresa dependem da identificação da oportunidade de negócio, de um estudo de viabilidade e da capacitação do empreendedor. “Planejar, não misturar finanças empresariais com finanças pessoais, inovar e investir na formação empresarial são recomendações que garantem uma maior sobrevivência ao negócio”, afirmou Barretto no anúncio da pesquisa. Para ele, arriscar é uma característica essencial para empreender. “Ter conhecimento e buscar informação ajuda a diminuir os riscos”, ressaltou.

A indústria ajudou a puxar o novo índice para cima, com 75,1% de sobrevivência das novas empresas, seguida pelo comércio (74,1%) e serviços (71,7%). O setor de construção civil, porém, impediu que os resultados fossem melhores, já que apenas 66,2% dos empreendimentos conseguiram se manter abertos após dois anos.

Por região, o Sudeste lidera (76,4%), seguido da Sul (71,7%), Nordeste (69,1%), Centro-Oeste (68,3%) e Norte (66,0%). Segundo o presidente do Sebrae, o índice acima da média no Sudeste se justifica por apresentar mais mercado, mais gente com informação, e elevado grau de escolaridade da sociedade.

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Os erros financeiros mais comuns ao abrir uma empresa

Carlos Dias — Sun, 27 Mar 2011 19:05:32 +0000

Identificar os detalhes financeiros de um novo empreendimento não é fácil, mas é essencial para garantir a sobrevivência de novas empresas nos primeiros meses do empreendimento. Por isso, o seu plano de negócios deve conter o maior número de detalhes possível quanto aos custos estimados para a abertura e a operação da empresa, assim como o rendimento estimado. Para evitar os riscos no planejamento financeiro e comprometer o negócio, saiba quais são os erros mais comuns dos empreendedores ao abrir um negócio, com as dicas dos especialistas da revista de negócios norte-americana Business Week.

O que não fazer

1- Subestimar os custos de operação
Cerca de um terço dos empreendedores afirma que não estimaram corretamente os custos de manter a operação do negócio. É preciso considerar cada despesa envolvida na produção, da comercialização do produto ou serviço a todos os gastos necessários para manter a empresa operando. Custos com seguro do carro da empresa, embalagens ou cartões de visita são geralmente esquecidos na hora de planejar as finanças.

2- Subestimar os custos da abertura da empresa
Frequentemente, o otimismo de empreendedores leva a uma expectativa irreal sobre o volume de vendas nos primeiros meses do negócio. Isso acaba pegando muitos pequenos empresários de surpresa, já que mesmo que as vendas aconteçam conforme o esperado, a maior parte dos clientes vai pagar em 30 ou 60 dias do dia da compra. Uma dica é dobrar o tempo e o custo que foi estimado inicialmente.

3- Estabalecer os preços incorretos para produtos ou serviços
A maior parte dos empreendedores calcula os preços dos seus produtos ou serviços somando a margem de lucro que esperam obter ao custo que tiveram na compra ou na fabricação. Para complementar essa tarefa, é preciso levar em consideração como você quer posicionar o seu produto ou serviço. Você quer ser um fornecedor em massa, com custo baixo? Ou priorizar um mercado mais exclusivo, de alta qualidade? Ou quer combinar qualidade com preço acessível? Se não levar esses pontos em consideração, o preço pode não refletir o valor real do produto.

4- Não diferenciar os custos fixos dos variáveis

Outro erro muito comum no planejamento financeiro do negócio é não separar os custos fixos dos variáveis no cálculo da margem de lucro esperada. Empresários presumem que todos os gastos ficarão inalterados à medida que as vendas crescem, o que geralmente leva ao erro no resultado. Separe todos os custos que são fixos e todos que são variáveis antes de estimar o rendimento das vendas.

5- Não separar o capital para o próprio salário
Deixar de incluir o salário nas projeções financeiras é outro erro comum de empreendedores abrindo a primeira empresa. Adicionar esse valor nos seus cálculos e projeções vai oferecer um quadro mais realista das suas expectativas. Se você acha que não haverá rendimento suficiente para gerar o salário que você espera, reavalie seu plano de negócios, ou até o ramo de atuação que escolheu.

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O que você precisa saber sobre o plano de negócios

Debora Carrari — Thu, 17 Feb 2011 15:25:18 +0000

O plano de negócios é a base de todo e qualquer empreendimento. É ele que vai determinar o que a sua empresa vai fazer, como, quando e quais os passos necessários para alcançar o seu objetivo. Com base em quatro fatos sobre o Plano de Negócios, um dos idealizadores do portal Empreendemia, Millôr Machado, explica quais são os pontos mais importantes desse documento tão decisivo para o futuro da sua empresa. Veja a seguir como acertar no planejamento do seu negócio.

Mito 1: O modelo tradicional de plano de negócios é enrolado

O modelo tradicional de plano de negócios pode levar meses para ser escrito. Se você quer começar logo, a sugestão é pensar em eficiência. Comece a trabalhar e vá escrevendo o seu plano aos poucos. O mais importante é definir o que é a sua empresa e qual seu objetivo. Para saber como fazer isso, a recomendação é ler o artigo O primeiro planejamento que sua empresa precisa fazer.

2- Seu planejamento não vai levar a lugar algum
Mesmo que um documento formal não seja necessário, você precisa de planejamento. “Se você não sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve”, já disse sabiamente o gato de Alice no País das Maravilhas. Para começar, o Empreendemia, seus fundadores elaboraram dois documentos: uma apresentação em Powerpoint e o “Premissas, Marcos e Tarefas”. Premissas são as hipóteses sobre o que vai fazer o negócio dar certo. Os marcos são objetivos que vão mostrar que o plano está sendo cumprido. E as tarefas, as atividades que devem ser feitas no dia a dia para colocar em prática o plano.

3- Foque em 3 pontos: Produto, clientes e finanças
Tudo no negócio gira em torno desses três pontos. Você deve saber o seguinte sobre cada um deles:

Cliente: – Quem é ele? – Como chego até ele? – Qual problema ele tem que eu posso resolver?

Produto: – Como o meu produto vai resolver o problema do cliente? – Qual o diferencial que ele tem em relação aos concorrentes? – Qual a melhor forma de entregar o produto ao cliente?

Finanças: – Quais são meus custos fixos para manter a empresa aberta? – Quanto eu gasto para produzir e vender? – Quanto o cliente está disposto a pagar pelo meu produto? – Quantos clientes eu devo ter para cobrir meus custos fixos?

4- O plano de negócios deve ser revisado constantemente Se você não possui todas essas respostas, trabalhe com estimativas. À medida que você trabalha, o plano vai sendo adaptado à realidade. É mais importante revisar o plano regularmente do que definir estimativas super precisas antes de começar.

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Número de falências em janeiro é o menor em 6 anos

Debora Carrari — Tue, 08 Feb 2011 12:20:05 +0000

O número de falências decretadas em janeiro foi o menor desde 2005, em comparação com o mesmo mês. O indicador de Falências e Recuperações da Serasa Experian registrou 41 decretos de falência. As micro e pequenas empresas continuam encabeçando a lista: das 41 empresas que fecharam as portas no mês passado, 35 eram pequenas empresas, 2 eram médias e 4 grandes.

O aquecimento da economia neste início de ano foi apontado pelos economistas do Serasa como a principal causa do número reduzido de falências. O número de falências requeridas, por sua vez, apresentou um leve aumento em relação a dezembro de 2010, mas ainda é menor que em janeiro do ano passado. Isso porque os requerimentos de falência passaram a ser usados como instrumentos de cobrança devido aos impactos da crise global.

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A perspectiva dos especialistas da Serasa é de manutenção dessa tendência. A expectativa é que o processo de desaceleração da economia para controlar a inflação e ajustar o crescimento do país tenha pouco impacto na situação financeira das empresas.

O Indicador Serasa Experian de Falências e Recuperações é calculado a partir do levantamento mensal das estatísticas das falências requeridas e decretadas e das recuperações judiciais e extrajudiciais registradas todos os meses na base de dados da Serasa, e segmentado pelo porte das empresas.

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Saiba quais são os 10 maiores erros dos empreendedores

Debora Carrari — Tue, 18 Jan 2011 16:40:30 +0000

Para prosperar como empreendedor, é preciso reunir uma série de características e estar capacitado para desempenhar as atividades essenciais para o funcionamento da empresa, como plano de negócios, estratégia de marketing, gestão financeira e administração de recursos humanos, para citar alguns.

Saber quais são os erros mais comuns de outros empreendedores que não tiveram muito êxito na gestão do próprio negócio pode ser extremamente útil para identificar onde pode estar o problema na sua empresa. O site Entrepreneur.com reuniu os 10 erros mais comuns.

1- Tentar enriquecer rápido
A maior parte dos casos de sucesso que acontecem do dia para a noite leva, na verdade, de 15 a 20 anos para ocorrer. Se você espera ficar rico rápido, você pode se sentir desencorajado e desistir do seu sonho muito cedo. Tenha sempre em mente que sucesso leva tempo, perseverança e um pouco de sorte. Dê o tempo que o seu negócio precisa para crescer.

2- Ignorar a concorrência
Mesmo que você tenha o enfoque mais moderno e eficiente para o planejamento do seu negócio, não ignore a concorrência. A competição vai além dos seus concorrentes mais óbvios. Competição também vem das alternativas disponíveis ao seu produto ou serviço, por exemplo.

3- Ser um líder fraco
O sucesso do seu negócio depende da sua força e eficácia como líder. Isso quer dizer que você não precisa ser autoritário, nem amigo de todos. Um grande líder determina o curso da sua empresa, se comunica de modo eficaz e inspira outros a chegarem lá.

4- Ser empresário o tempo todo
Muitos empreendedores colocam a vida pessoal de lado para se dedicar integralmente à empresa. Quando isso acontece, ambos sofrem. Seu negócio precisa de muita dedicação e trabalho, mas para que você renda o que a sua empresa precisa, é fundamental cuidar da vida pessoal, ter uma dieta saudável, descansar o suficiente e fazer pausas.

5- Metas financeiras utópicas
Muitos empresários exageram no otimismo e planejam retornos astronômicos na fase inicial do negócio. Muitos nem conseguem tirar a empresa do papel. Metas não realistas não só podem ferir a sua credibilidade, mas causar um grande desgaste emocional. Defina metas específicas e prazos os mais realistas possível para assegurar um progresso contínuo.

6- Não definir claramente o propósito da empresa
Pessoas são movidas para servir um propósito importante. Muitos negócios não definem claramente seu propósito e sua missão e acaba atraindo pessoas com objetivos muito diferentes. Esclareça qual o propósito do seu negócio, além de gerar lucro, e prepare o cenário para atrair colaboradores que pensem como você. Uma equipe focada no mesmo objetivo é muito mais poderosa.

7- Baixar preços
A primeira coisa para a qual os empreendedores apelam na hora das dificuldades é alterar os preços de venda. Preço menor significa mais clientes, certo? Errado. A maioria dos consumidores está disposta a pagar mais caro por produtos ou serviços de mais qualidade ou que oferecem maior conveniência. Em épocas de crise, você pode fazer o contrário, aumentar o preço, desde que ofereça alguma vantagem extra ao cliente.

8- Ausência de um mensagem de marketing clara
Você nunca sabe como, quando e onde um cliente em potencial vai saber sobre o seu negócio. Se você não possui uma estratégia de marketing que envie uma mensagem clara para o mercado, você irá gerar uma expectativa confusa sobre a sua empresa. Sua mensagem deve ser homogênea em todos os canais utilizados. Você não terá uma seguda chance de causar uma primiera impressão.

9- Não ser ético
Com a revolução da comunicação virtual em tempo real, é cada vez mais difícil enganar o consumidor. Se você tentar esconder um erro da sua empresa, é só uma questão de tempo até que a informação vaze e você ganhe o rótulo de mentiroso. Seja você o primeiro a dar as más notícias sobre o seu negócio e ganhará o respeito do consumidor.

10- Tentar fazer tudo sozinho
O maior erro da maior parte do empreendedores é acreditar que que pode fazer tudo sozinho. Um empresário pode sim fazer de tudo, mas se estiver sobrecarregado, vai fazer tudo mal. Como qualquer outra pessoa, um empreendedor tem um ou dois talentos naturais. Como empresário, seu trabalho também é identificar o que você faz melhor e se dedicar a elas ao máximo. Procure, então, cercar-se de pessoas que são tão fortes quanto você e não tente ser o mestre de tudo.

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Estudo aponta por que as empresas vão à falência

Debora Carrari — Fri, 07 Jan 2011 17:15:30 +0000

Saber o que pode dar errado na gestão do próprio negócio é tão importante quanto saber o que dá certo. Estudos realizados pelo Sebrae em São Paulo apontam a ausência de comportamento empreendedor e a falta de planejamento como os principais motivos que levam empresas brasileiras a fecharem as portas antes da hora. Segundo pesquisa realizada junto aos dados da Junta Comercial do Estado de São Paulo, 2.603.233 empresas foram abertas no estado de 1990 a 2008, mas 1.650.953 delas fecharam as portas antes de completarem 5 anos no mercado.

Deficiências

O que os especialistas do Sebrae concluiram é que não é possível atribuir um único fator à mortalidade das empresas. Em geral, as falências são consequência de um conjunto de problemas ou falhas na administração. Seis fatores foram identificados como as principais causas do fechamento prematuro de empresas:

1 - Ausência de comportamento empreendedor;

2 - Ausência de um planejamento prévio adequado;

3 - Deficiências no processo de gestão empresarial;

4 - Insuficiência de políticas públicas de apoio aos pequenos negócios;

5 - Dificuldades decorrentes da conjuntura econômica;

6 - O impacto de problemas pessoais sobre o negócio.

A pesquisa também trouxe uma boa notícia. O ambiente econômico está favorável em 2011 para a realização de novos negócios, por causa do controle da inflação e do crescimento da economia verificados no período.

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Saiba o que fazer para ter sucesso ao empreender

Debora Carrari — Sun, 31 Oct 2010 16:20:53 +0000

Para assegurar o sucesso de um empreendimento alguns cuidados são fundamentais. A estruturação do negócio (ou planejamento) e os processos de gestão vão sustentar a viabilidade da empresa. A maior parte dos negócios que fecham as portas antes de completarem dois anos falhou nesses dois quesitos. As dicas são do blog Beco com Saída, feito por Vivianne Vilela, do Sebrae.

Antes de abrir um negócio, é preciso se aprofundar nesses dois aspectos da administração de uma empresa. O primeiro passo é conhecer a fundo o ramo de negócio em que deseja atuar. Você pode fazer isso visitando o maior número de empresas possível, conversando com os proprietários e funcionários e buscando informações sobre as especificidades, vantagens e dificuldades desse mercado.

Planejamento

Alguns aspectos devem ser avaliados com cuidado para que você possa visualizar o seu negócio e a partir daí, começar o planejamento da sua empresa. Procure responder a estas perguntas:

- Como será o processo de venda? Como conseguir clientes na quantidade necessária?

- Como será o processo para a ocupação do espaço no mercado com clientes, concorrentes e fornecedores?

- Como será o processo de produção, se esse é o caso?

- Como será o processo de compras de produtos ou matérias-primas?

- Como será a sua equipe de funcionários?

- Como será seu formato de administração dos negócios? Isso inclui fixar metas, elaborar planejamento para realizá-las, apurar resultados, corrigir rumo, obter a colaboração da equipe de funcionários, desenvolver capacidade para aproveitar as oportunidades cotidianas

- Você mesmo irá administrar a empresa no seu dia-a-dia? Quando a empresa estiver funcionando você pretende ter férias regulares? Quem cuidará dela nesse período? Você ficará tranqüilo durante as férias?

- Como pode ser a organização de sua empresa para que você se dedique também a outros negócios, à família e tirar férias?

Para saber mais sobre como ter sucesso ao empreender, acesso as outras dicas para empreendedores do Beco com Saída.

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Restrição ao crédito afeta o crescimento das MPEs

Debora Carrari — Thu, 23 Sep 2010 19:25:12 +0000

O Insper – Instituto de Ensino e Pesquisa – divulgou essa semana o impacto da restrição de crédito durante a crise financeira mundial de 2008 e 2009 na expectativa de crescimento das micro e pequenas empresas. Os resultados da pesquisa indicam que 26,6% das 1.200 empresas consultadas tiveram suas atividades afetadas pela falta de acesso ao crédito no período.

O setor industrial foi o mais afetado: 32,2% das pequenas e médias empresas do setor afirmaram que suas atividades foram fortemente prejudicadas pela crise. O setor de serviços, ao contrário, foi o que sofreu o menor impacto, com 23,9% de empresas afetadas.
Confiança

As empresas das regiões Nordeste e Centro-Oeste foram as mais abaladas com a restrição ao crédito (35,2% e 34,7% respectivamente). As regiões Norte e Sudeste apresentam os menores percentuais de restrição: 21,8% e 23,7%.

O estudo do Insper sobre os efeitos da restrição ao crédito foi baseado nos dados do índice de confiança das pequenas e médias empresas na economia brasileira (o IC-PMN). Este indicador é calculado pelo Insper a cada três meses. Nele, as empresas são questionadas sobre suas expectativas para o próximo trimestre.

Outro dado importante da pesquisa revela que os empresários reagem mais rápido quando a necessidade é de demitir funcionários do que nos períodos mais positivos em que há expectativa de contratar novos colaboradores. “Esse resultado confirma o fato de que os empresários apresentam alguma inércia na contratação de empregados no início de processos de recuperação da economia, já que as novas contratações implicam em custos trabalhistas. Portanto, o empresário necessita de sinais mais fortes sobre a recuperação da economia”, aponta Danny Claro, um dos pesquisadores responsáveis pelo estudo.

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Cai a mortalidade das pequenas empresas paulistas

Carlos Dias — Sat, 28 Aug 2010 21:35:23 +0000

A capacidade de sobreviver das empresas paulistas aumentou nos últimos cinco anos. O monitoramento dos índices de sobrevivência e mortalidade das empresas do estado conduzido pelo Sebrae-SP desde 1998 revelou uma capacidade maior das micro e pequenas empesas de até 5 anos de vida de driblarem as dificuldades e se manterem abertas. O estudo foi divulgado esta semana em São Paulo e apresentou, entre outros dados, a diminuição da taxa de mortalidade destes negócios de 71% para 58%.

A taxa de mortalidade das micro e pequenas empresas no primeiro ano de vida também caiu, de 35% para 27%. A taxa de mortalidade de empresas com um ano no mercado permaneçeu estável com relação ao levantamento anterior, realizado em 2005.

Capacitação

Para o Sebrae, as taxas continuam altas, apesar da redução (348 mil ocupações desaparecem por ano com o fechamento de 84 mil empresas). Em entrevista coletiva, o Superintendente do Sebrae-SP, Ricardo Tortorella, destacou o custo social do fechamento dessas empresas para o país e apontou duas causas principais para a alta taxa de mortalidade que ainda afeta os pequenos negócios no Brasil. “Para prosperar como empreendedor é preciso uma grande dose de planejamento. É preciso planejar muito bem o negócio antes de abrir as portas, qual serão as estratégias de atuação, o que muitas vezes não é feito”, afirmou.

Outro fator decisivo para a sobrevivência das pequenas empresas é a capacidade de gestão. “O empreendedor deve estar pronto para os desafios da gestão, pronto para inovar, acessar novas tecnologias, novos mercados e investir em novos produtos e clientes”, recomenda. Prova disso é outro dado que chama a atenção na pesquisa: as empresas que são clientes do Sebrae-SP têm um desempenho melhor: apenas 18% das empresas que se utilizaram dos serviços e produtos do Sebrae-SP fecharam no primeiro ano de existência (o número geral do mercado é 27%).

Os empreendimentos com 5 anos de existência que contaram com o auxílio do Sebrae-SP também apresentaram maior competitividade, com a sobrevivência de 63% das empresas contra 42% do mercado. Por isso, a capacitação é tão importante para o pequeno empreendedor. Planejar, estudar e inovar continuam sendo os alicerces de uma empresa de sucesso.

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Falências diminuem, e atividade comercial cresce

Carlos Dias — Fri, 06 Aug 2010 19:20:45 +0000

O Serasa Experian trouxe ontem uma ótima notícia para os empreendedores brasileiros: o número de falências decretadas em julho deste ano é o menor desde 2005, quando entrou em vigor a Nova Lei de Falências. O número total de estabelecimentos fechados neste mês foi de 53, o que representa um recuo de 20,9% em relação ao mesmo mês do ano passado, quando foram registrados 67 casos de falência. Segundo a Serasa, os bons resultados refletem o melhor momento econômico vivido pelo país.

Crescimento

O número de falências em julho foi menor também que no mês anterior, que registrou 61 casos. Um dado não tão animador, mas comum, aponta que a maioria das empresas que fecharam as portas neste período é de micro e pequenas empresas: 50. Mesmo assim, as pequenas empresas registraram a maior queda no número de falências, 14,29% em relação a 2009.

A Serasa também divulgou outro dado positivo: O Indicador Serasa Experian de Atividade do Comércio cresceu 0,9% em julho, em relação ao mês anterior. O resultado positivo foi puxado pela alta de 5,3% na atividade do segmento de veículos, motos e peças, que se recuperou da queda de 4,1% medida pela Serasa em junho. Outros setores que cresceram foram foram móveis, eletroeletrônicos e informática.

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