Veja 19 dicas do Sebrae para fazer promoções

Postado por: Erika Bismarchi - novembro 30, 2011 ás5:35 pm

Fazer promoções para atrair clientes é sempre uma boa opção. Elas são capazes de aumentar as vendas e ajudam a fidelizar os clientes. Mas todo empreendedor precisa ter cuidado para não transformar uma perspectiva de lucros em perigo de prejuízos. É que qualquer tipo de campanha promocional, amostras, sorteios e vales-brindes precisam obter uma autorização prévia da Receita Federal. Existe uma legislação específica para vários tipos de promoção. O site do Sebrae fala de algumas ferramentas de promoções de vendas que costumam ser as mais eficazes. Confira.

Amostra

Invista em miniaturas ou pequenas porções de seus produtos e distribua aos clientes. Pode ser na porta do estabelecimento ou mesmo pode ser anexada a outro produto. Quando você faz isso, o consumidor pode ter um contato com o um produto de que ele pode gostar, mas que não havia tido interesse antes.

Aniversário da loja

Como aniversário é só uma vez por ano, invista em fazer promoções para comemorar. Ofereça preços ou condições especiais de pagamentos por causa da ocasião.

Brinde

Invista em brindes que tenham o nome da sua empresa ou a marca do seu produto. Pode ser qualquer objeto, geralmente de valor pequeno, como lápis, caneta, boné, agenda, bloco-de-notas, camisetas. Basta usar a criatividade.

Cooperação com os fornecedores

Invista em acordos com os seus principais fornecedores. Assim, você pode obter apoio em promoções cooperadas e vantagens para oferecer para seus clientes.

Descontos e promoções

Cuidado quando for lançar uma promoção. Elas têm se mostrado eficientes, mas você não pode abusar. A promoção nunca pode ser extensa ou frequente. Elas cansam. Por isso, é necessário manter a sensação de surpresa e de novidade.

Demonstrações

As demonstrações de produtos têm a intenção de aguçar os sentidos do consumidor. Por isso, invista em treinamento de promotores, distribuição de amostras e folhetos.

Estações do ano

Use as estações do ano para lançar liquidações ou promoções especiais.

Entrega grátis

Ofereça a entrega do produto gratuita. Isso agrada ao cliente e ajuda a fidelizá-lo.

Produto extra para clientes

Controle quantas vezes os cliente adquiriram seus produtos ou serviços. Pode ser com fichas, tíquetes ou selos. Depois de um determinado período ou volume de comprar, ofereça alguma vantagem para esse cliente.

Grátis

Os clientes amam essa palavra, mas cuidado: só a use adequadamente. Ofereça algo grátis somente quando o cliente tiver a certeza de que ele está ganhando algo, e não que ele tenha a sensação de estar pagando por aquilo.

Garantia

Ofereça garantia para todos os produtos da sua loja. Mesmo que os artigos já tenham garantia pelo fabricante, ofereça a garantia da sua loja. Isso dá uma segurança extra para o cliente.

Pague 2 e leve 3

Se o seu estoque estiver cheio e você precisar de espaço, embale três unidades do mesmo produto e venda pelo preço de dois.

Lançamentos

Quando você lança um produto novo na sua loja, pense em fazer uma promoção para apresentar a novidade aos clientes. Nesse rápido período, ofereça vantagens para girar rápido o seu estoque antes que esses artigos fiquem comuns.

Oferta do dia

Escolha um produto e ofereça por um preço mais baixo para atrair a clientela. Mude a oferta e produtos diariamente.

Orçamento grátis

Esse serviço conquista muitos clientes e ajudam na hora da escolha do serviço ou compra.

Oportunidade

Fique atento e aproveite fatos importantes do Brasil e do mundo para gerar algumas promoções e use o assunto como tema.

Ações sociais

Invista em campanhas em benefício da comunidade ou instituições. Podem ser regulares ou específicas em função de algum fato ocorrido.

Vale-brinde

Campanhas promocionais do tipo “achou, ganhou” ajudam na formação, fixação da empresa no mercado e auxilia a rotação de alguns artigos no estoque.

Volume

Estabeleça um determinado valor e depois ofereça brindes ou vantagens nas compras acima do que você determinou.