O que fazer para ganhar os primeiros clientes

Ao abrir o próprio negócio, é muito importante que você tenha um plano de negócios e um website, por exemplo. Mas o que todo empreendedor quer mesmo são clientes. Mesmo quando se trata da tarefa de conquistar os primeiros clientes, o empresário precisa pensar em esforços que não sejam caros e que possam trazer resultados rápidos.

Mas qual a melhor maneira de desenvolver a sua primeira lista de clientes? A chave para essa difícil etapa dos primeiros meses de vida da sua empresa é explorar as suas habilidades de networking para expandir a sua base de contatos e, assim, atrair clientes e gerar oportunidades de negócio.  Essa é, pelo menos, a opinião de Sheryl Johnson, do portal norte-americano Entrepreneur.

1-Adote uma estratégia para fazer contatos
Conheça seus objetivos e entre em grupos nos quais seja  mais provável se conectar com pessoas com quem queira fazer negócios, tanto online quanto pessoalmente.

2-Faça do networking parte da sua rotina
Esteja sempre pronto para mostrar quem é você, o que a sua empresa faz e o que ela pode fazer por seus futuros clientes. Você nunca sabe quando e onde vai esbarrar em alguém que pode ser um cliente potencial importante.

3-Peça referências
Depois de cada venda, peça referências. Outra boa fonte de referências inclui os próprios empregados do seu estabelecimento, e e-mails marketing que possam ser retransmitidos.

4-Follow-up
Crie um estratégia clara para manter contato com as pessoas e ficar a par de seus interesses e necessidades. Duas boas alternativas são um sistema de gerenciamento de contatos ou delegar a tarefa a um funcionário com ótimas habilidades de comunicação.

Leia também:

Conheça alguns erros comuns dos pontos de venda

Saiba o que vai fazer os clientes adorarem a sua empresa

O que fazer para conhecer melhor os seus cliente?

Debora Carrari