Cinco regras para um networking eficiente

Postado por: - agosto 19, 2011 ás4:10 pm


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O networking é uma estratégia para a geração de novos negócios que é usada de diferentes formas desde a invenção da economia. Impossível de ser traduzida ao pé-da-letra, a palavra embute o sentido de fazer da rede de relacionamentos profissionais um instrumento. De fato, pode ser uma ferramenta de marketing efetiva e barata, desde que usada corretamente. Muitos empreendedores, no entanto, não conseguem os resultados esperados por falta de conhecimento sobre as regras desse “jogo”, e acabam afastando em vez de atrair clientes e parceiros.  Para não perder a oportunidade de formar parcerias e conquistar mais clientes, veja as cinco dicas de Matthew Toren, do portal norte-americano Young Entrepreneur, para fazer um networking que de fato dê uma guinada na sua empresa.

1-Seja genuíno e autêntico
As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas de quem gostam, e ninguém gosta de falsidade. Não importa o quão bom você seja, ou quão incrível seu produto seja, não vai importar se os seus futuros clientes e parceiros pensarem que você está escondendo algo. Seja honesto com quem você é de verdade, represente corretamente a sua empresa e construa relacionamentos genuínos com as pessoas com quem se conecta. A autenticidade vai fazer com que se destaque dos outros e deixar uma boa impressão que vai encorajar as pessoas a quererem fazer negócios com você.

2-Escute mais e fale menos
Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio. E deve se lembrar também como isso é desagradável. Na hora de fazer networking, a sua missão é não é provar o quanto você e a sua empresa são legais, mas sim identificar o que há de comum entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode estabelecer um relacionamento com elas.  No próximo encontro, você deve ter algum assunto para retomar e seguir construindo um relacionamento.

3- Leve somente cinco cartões de visita para cada encontro
Muitos especialistas podem discordar desta estratégia, mas vai entender o que queremos dizer se você se lembrar de alguns encontros ou eventos passados, quando levou de volta para casa uma pilha de cartões. De quantos deles você se lembra? Com quantos fechou negócios? Cinco cartões são suficientes, porque networking serve para construir relacionamentos de verdade. Por isso, reserve os cartões para aquelas pessoas com quem você se conectou realmente.

4- Não seja “aquela pessoa”
Não seja aquele empreendedor que vai de um em um em um evento distribuindo seu cartão. Esse tipo de pessoa interrompe conversas para dizer quem é e por que você precisa conhecê-lo. E antes quer você tenha uma chance de responder, ela parte para a próxima vítima. Já viu isso, não? Então não seja essa pessoa.

5 – Aproxime-se dos organizadores do evento

A pessoa mais importante do evento é aquela que reuniu os participantes. Procure o organizador, respeitosamente, inicie uma conversa e estabeleça uma conexão. Um bom líder vai apontar você na direção de algumas pessoas-chaves que considera importante você conhecer. E faça a sua parte, indicando eventos desse organizador para outros empreendedores.

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Debora Carrari
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22 comentários
  • Raphael 20/08/2011 | 11:58

    muito bom esse texto!
    achei muito bacana..
    Agora é só colocar em prática…

  • guilherme campos 20/08/2011 | 21:34

    Emprendedor individual e a melhor forma de provar que o micro emprendedor tambem tem seu espaso

  • francisco ferreira da silva 21/08/2011 | 11:46

    o meu desejo e montar uma pastelaria como pequeno negocios .

  • sergio ferreira da costa 21/08/2011 | 12:37

    elogioss,pelas dicas.

  • Cinco regras para um networking eficiente 21/08/2011 | 18:50

    [...] Clique aqui para ler o texto completo ou visitar o site indicado. [...]

  • ítalo Carvalho 22/08/2011 | 3:43

    Muito bom as dicas. Precisas e sem rodeios.

  • pressostatos 22/08/2011 | 10:25

    Ótimo post, objetivo e com dicas valiosas, obrigada!

  • Lissandro Brito 22/08/2011 | 13:09

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  • Victor Santos 22/08/2011 | 14:37

    Construir uma rede de relacionamentos exige dedicação. Afinal de contas, relacionamentos não nascem da noite para o dia. A dica 3 é ótima, pois faz você se concentrar nas pessoas certas e não em atirar para todos os lados.
    Abraço, Victor Santos | Dicas de um empreendedor
    http://victorsantos.com.br

  • Arthur Flórido 30/08/2011 | 10:23

    MUITO BOM!!!!!

  • Luiz Armando Pedroso Rosa 31/08/2011 | 7:39

    Veio o texto em boa hora. Estamos reorganizando nosso trabalho.

  • Marcos Lucas 31/08/2011 | 9:48

    Muito bom,gostei do conteúdo e das diversidades dos assuntos abordados.
    Parabéns.

  • fabio rodrigues souza 31/08/2011 | 15:09

    Eu posso ate colocar uma observaçao, a pessoa quando for abordar um participante de um evento saiba escolher as pessoas certas para entregar o seu cartao porque nao adianta entregar para uma pessoa importante do evento se ele nao estiver interessado ou se ele nao gostou da abordagem feita, porque geralmente que esta entregando o cartao de visita tem que tomar cuidado para nao se tornar uma pessoa nao bem vinda ou ser aquela pessoa inconveniente que parece que esta desesperado nao por um emprego e sim em querer aparecer

  • marlene barbosa de oliveira 31/08/2011 | 16:55

    mutio bom gostei, agora é só colocar em pratica e atacar o mercado, com prudencia e pesamento possitivo.

  • adilson 1/09/2011 | 17:47

    gostei, muito bom, dicas valiosas!preciso colocar em pratica.

  • ursolina de souza silva 1/09/2011 | 19:44

    Muito bom! aprendi, que ser sutil, ajuda e muito em contatos, principalmente se for o primeiro, observar o espaço, e saber usar o seu tempo

  • Ivanir Palhano 1/09/2011 | 20:24

    Ameiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii!!!!

    Network é e sempre será o MELHOR negócio do mundo.

    Pena que nem todos sejam para o mesmo

    Parabéns!!!

  • edmilsonolvimento do net 1/09/2011 | 23:00

    este texto é muito bom para o desenvolvimento do networking

  • Sérgio Cuiabano Kunze 2/09/2011 | 8:57

    muito interessante os passos comentados,é fundamental hoje ter uma rede de relacionamentos,saber trabalhar a rede e buscar novos caminhos,e estratégias para horizontalizar a rede , e alinhar os seus objetivos,e realizaçoes.

  • Maria 2/09/2011 | 12:13

    Gostei bastante. Gostaria de receber sempre essas dicas.
    Abraços.

  • Portal Franquia Ideal 8/09/2011 | 9:52

    Muito bacana este post! Realmente ter networking eficiente é super importante e alavanca qualquer negócio!
    Aproveito para convidá-los a visitar nosso site http://www.franquiaideal.com.br

  • Vinicius Costa 8/09/2011 | 20:50

    http://www.bonuscardcompras.com.br/864286

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