Sete dicas que ajudam a vender para as grandes empresas

Postado por: Debora Carrari - julho 1, 2011 ás5:50 pm

Todo pequeno empreendimento visa atingir em algum momento grandes clientes. Muitos empreendedores, no entanto, cometem alguns erros ao tentar vender para grandes empresas. Para conquistar e, principalmente, fidelizar os clientes de mauior porte é preciso tomar alguns cuidados básicos que podem, por exemplo, influenciar o nível de confiança na sua empresa e garantir que ela consiga satisfazer as necessidades desses compradores. Confira a seguir algumas dicas do Entrepreneur.com, site norte-americano voltado para empreendedores.

1. Faça sua lição de casa

Empreendedores bem preparados sabem quais são as necessidades do mercado e avaliam quais delas poderão atender. Também é importante pesquisar sobre a concorrência e preparar-se para explicar porque a sua empresa fará o trabalho melhor.

2- Prepare seu discurso relâmpago
Em todas as oportunidades de falar sobre a sua empresa para grandes clientes em potencial, esteja com um discurso 30 a 60 segundos (vamos repetir: segundos) preparado sobre o que a sua empresa faz e por que faz melhor.

3- Organize as suas finanças
Os compradores das grandes empresas provavelmentte vão investigar o seu histórico financeiro. Se algo não vai bem nessa área da sua empresa, a parceria com ela pode ser percebida como um risco.

4- Prepare-se para entregar o que prometeu
Se você ainda não possui a capacidade suficiente para satisfazer uma grande demanda, deixe isto claro desde o início. Grandes empresas querem firmar relacionamentos de longo prazo. Portanto, assegure-se de que pode oferecer o que elas precisam.

5- Planeje o follow-up
Compradores de grandes empersas são ocupados. Por isso, prepare-se para fazer um follow-up organizado de cada contato. Deixe qualquer encontro ou reunião com a seguinte pergunta: “qual a melhor maneira de entrar em contato comvocê para um follow-up?”.

6- Faça cartões de visita profissionais
Você já está pagando pelos dois lados do cartão, então use-os. Use o verso, por exemplo, para divulgar uma oferta especial ou listar prêmios ou certificados que a sua emprea tenha obtido.

7- Tenha um endereço de e-mail da empresa
Nada é mais frustrante para um comprador de uma grande corporação do que ouvir uma apresentação detalhada sobre as vantagens da sua empresa e, ao final, receber um cartão com um endereço de e-mail do Yahoo, Hotmail ou Gmail, por exemplo.