Veja como vender mais nas datas comemorativas

Postado por: Debora Carrari - junho 19, 2011 ás10:40 pm

O empreendedor que consegue tirar o máximo proveito das vendas nas datas comemorativas do ano é capaz de minimizar os prejuízos nos períodos de baixo movimento. Os consultores do Sebrae recomendam que micro e pequenas empresas fiquem de olho no calendário de eventos, como o dia das crianças, dia dos pais, dia dos namorados ou dia das mães, para se manterem competitivas o ano todo.

Existem ainda outras datas especiais pouco exploradas por varejistas, como o dia do médico, dia do idoso ou o dia da secretária. O consultor de Marketing do Sebrae-SP, Gustavo Carrer, recomenda fazer promoções especiais e sorteios que estimulem as vendas nestas ocasiões. Veja outras dicas para aumentar as vendas em datas comemorativas, publicadas na edição deste mês do Jornal de Negócios do Sebrae-SP.

Marketing

• Aposte no bom atendimento ao cliente. Crie um ambiente agradável, treine os vendedores e ofereça um mix de produtos que atenda às demandas da data em questão.

• Utilize o design interno e externo da loja para trabalhar o tema: vitrines, móbiles, cartazes e banners podem fazer referência à data, com frases alusivas ao dia comemorado e destaque aos produtos da loja.

• Não se esqueça de fazer propaganda. Se a empresa não possui recursos suficientes para anunciar em jornais ou na TV, uma boa panfletagem na vizinhança pode trazer resultado.

• Ofereça aos clientes opções diferenciadas de embalagens, que podem ou não ser temáticas. Isso valoriza o presente e pode influenciar a decisão de compra.

Gestão financeira

• Avalie o fluxo de caixa da empresa, o que tem a receber e a pagar nos próximos meses, para identificar as estratégias quanto aos prazos de recebimento que poderão ser adotados na campanha de vendas. Aproveite para aumentar as vendas oferecendo prazos maiores para as compras de maior valor.

• A venda a prazo deve ser feita com rigor. A empresa deve utilizar critérios para analisar o cadastro e concessão de crédito.

• Estude as possibilidades de oferecer descontos: vender mais, ainda que com margem menor, também pode ajudar a melhorar os resultados.