Aprenda em cinco lições a arte de prospectar

Você sabia que a média de vida de um empreendimento é de três anos? E sabe por que isso acontece? Muitas vezes, a resposta para a empresa não ter conseguido alcançar o sucesso e ter fechado é sempre algo como “as vendas não iam bem” ou “o mercado estava desaquecido”. Mas, na verdade, o que falta em alguns tipos de empresa é uma boa estratégia de prospecção de clientes. Ou seja, o empreendedor conhece bem o seu ramo, fabrica um bom produto, mas não sabe como ir atrás de clientes. O blog Saia do Lugar listou cinco motivos para prospectar clientes.

A prospecção é a primeira etapa da vida

Se você está começando a sua empresa e não tem dinheiro para investir em publicidade, você precisa – urgentemente – prospectar novas oportunidades, procurar clientes para os produtos ou serviços que sua empresa comercializa. A prospecção é uma das fases mais importantes no ciclo de vendas.

A prospecção é marketing corpo-a-corpo

O primeiro passo é encontrar seu público-alvo e entrar em contato com ele. Depois, apresentar seu produto com o objetivo de vendê-lo. Colete o máximo de informações e opiniões desses prospects, pois elas serão necessárias para aprimorar o seu produto ou serviço. Você vai descobrir o que seu público quer, e assim, poderá investir exatamente no que eles precisam.

Prospectar é fazer um autodesafio

No começo, prospectar pode parecer chato. Você escutará alguns “nãos”. Mas essas recusas não serão somente das pessoas que não decidiram comprar nada. Será também de contatos frustrantes. Você vai precisar de muito controle emocional e perseverança para conseguir alcançar seus objetivos. Anote tudo e avalie depois os pontos positivos e negativos. Crie indicadores para saber de forma atualizada quais foram os seus resultados.

Prospectar é uma faculdade para empreendedores

Prospectar é a primeira coisa que o empreendedor deve fazer quando já tem algo para oferecer. Quando você prospecta, você aprende constantemente como melhorar o seu produto e como é o comportamento das pessoas em relação aos negócios. Ser um bom observador fará de você um mestre em negociar e lidar com o público.

Prospectar é a linha que separa o sonhador do empreendedor

Procurar oportunidades é tentar tornar real aquilo que foi idealizado. Só quem se arrisca consegue bons resultados.

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Erika Bismarchi