Aprenda a lidar com os altos e baixos nas vendas

Toda empresa passa por períodos de altos e baixos nas vendas. A flutuação sazonal deve ser bem administrada para minimizar os efeitos dos períodos de pouco movimento e garantir um fluxo de caixa positivo o ano todo. Desenvolver planos de venda e inventários detalhados, por exemplo, pode ajudar. Veja a seguir como você pode se preparar para as flutuações do mercado e passar pelos períodos de maré baixa sem sufoco.

Planejamento

Para começar, você vai precisar fazer um plano de vendas, geralmente feito mensalmente e organizado em categorias.  Os especialistas da Hurlburt & Associates deram as seguintes dicas, em entrevista ao portal da revista norte-americana de empreendedorismo Inc.com.  

1- Avalie o desempenho das vendas no ano passado
Avalie como foi o movimentação das vendas no ano passado e identifique quais foram os eventos que mais afetaram o volume de negócios. Com essas informações em mãos, faça ajustes nos gastos e planeje promoções para equilibrar as vendas.

2- Faca um plano de marketing
Pense em como alcançar consumidores em potencial. Além de anúncios e e-mail marketing, não deixe de explorar todo o potencial da internet para promover a sua empresa. Recolha os e-mails dos clientes durante todo o ano para ter uma lista de contatos razoável quando for a momento de investir em promoções.

3- Pense em como diferenciar o seu negócio
Um dos maiores desafios dos empreendedofres que atuam no varejo é se manterem competitivos diante da concorrência dos grandes lojistas, principalmente pelos seus preços mais baixos. Como ponto de partida, procure responder às seguintes perguntas: O que faz a minha loja ser única e difrerente? O que eu posso oferecer que os concorrentes não podem?

4- Repense os horários de funcionamento
Muitos comerciantes já estão se adaptando às novas tendências de comportamento do consumidor e extendendo as horas de funcionamento para atendimento noturno.

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Debora Carrari