Como avaliar o desempenho da sua empresa em 2010

Para ser capaz de projetar o futuro da sua empresa e fazer um planejamento estratégico que possa aumentar o volume de vendas e o lucro líquido do negócio, é preciso saber avaliar como tem sido o desempenho da sua empresa até agora. Vamos falar do ano que passou e entender como analisar o desempenho comercial do seu empreendimento em 2010.

Para saber qual foi a performance das vendas durante os 12 meses do ano, a equipe do blog Mundo Sebrae recomenda fazer algumas análises específicas que vão oferecer uma visão sistemática de como foram suas vendas e quais os resultados proporcionados por elas. Veja quais são.

Números

1. Quais foram os volumes totais das vendas realizadas em cada um dos 12 meses do ano?

2. Detalhe este volume de vendas, dividindo-os pelas diferentes famílias de produtos vendidos

3. Faça um comparativo de cada família de produtos ao longo dos 12 meses e analise as oscilações de vendas ocorridas. Você vai saber assim quais os meses que apresentaram aumento ou retração de vendas

4. Avalie se em suas vendas houve campanhas de vendas baseadas em “promoções” com descontos especiais

5. Avalie a relação Receita x Custo das Mercadorias e/ou Serviços Vendidos

Com isso, você vai perceber quais os meses que tiveram as melhores e piores vendas, ou quais os momentos de maior dificuldade (quando foi necessário fazer uso de promoções e descontos). Sabendo o que aconteceu, fica muito mais fácil projetar o futuro e planejar as ações estratégicas para o sucesso da sua empresa.

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Debora Carrari