Como deve ser um bom plano de marketing?

Muitos empreendedores nos perguntam como fazer para divulgar a sua empresa ou seu produto de maneira eficaz. Existem inúmeras estratégias de promoção. Por isso, o primeiro passo é elaborar um Plano de Marketing. Ele serve justamente para planejar os passos necessários para transformar a sua ideia em venda.

Mas para conseguir isso sem correr o risco de optar pela estratégia de marketing inadequada para a sua empresa, o seu plano de marketing deve ter três componentes básicos. Veja quais são eles, com as dicas da equipe do Saia do Lugar.

1- Análise Oferta x Demanda
É importante entender a dinâmica do mercado que você quer explorar. Isso significa conhecer as necessidades dos seus clientes e pesquisar como eles as satisfazem no momento. Essa análise também deve incluir uma avaliação de como você pretende estabelecer a sua marca, quais os canais de distribuição disponíveis, qual o diferencial do seu produto para o cliente e qual será a sua política de preços. Conhecer bem o mercado é fundamental.

2- Uma lista de prioridades
Agora que você já sabe qual o posicionamento que você quer, identifique o que deve fazer para chegar lá. Você deve definir quais serão as ações que irão fortalecer a sua marca. Quais serão os canais de venda mais atraentes? Defina as ações prioritárias (é preciso fazer escolhas). É preciso ter foco para crescer no mercado que você escolheu.

3-Métricas
Alguém disse: “O que não é medido não é gerenciado”. No caso do plano de marketing, isso é um fato. Se você quer fazer uma campanha promocional pelo telefone, é preciso saber quantas ligações serão feitas por dia, por exemplo, e quantas delas renderão vendas. Projetar números também faz parte do planejamento de marketing. Avalie se os números que você definiu fazem sentido na prática.

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Debora Carrari