Antes de abrir um negócio, responda estas três perguntas

Qualquer pessoa que tenha muita garra e vontade de trabalhar pode ser um empreendedor, mas abrir um negócio não é uma tarefa fácil. Para que seus esforços não sejam em vão, responda a estas três perguntas antes de começar. Elas vão lhe dar uma boa ideia da viabilidade do seu futuro negócio e dos aspectos mais importantes que devem ser levados em consideração para montar uma empresa que seja um sucesso. As dicas são do especialista norte-americano Brad Sugars.

Se você não gostar das suas respostas, repense e reavalie a sua ideia de negócio. É muito mais fácil fazer isso no papel do que ter que resolver problemas de planejamento quando clientes esperam para serem atendidos. Vamos a elas.

1-Existe realmente um mercado para o meu produto ou serviço?
Um mercado viável é aquele para o qual já existem consumidores que gastam. Tome cuidado com produtos que não se diferenciam e para os quais haja muitos fornecedores. Clientes costumam escolher esse tipo de produto pelo preço. São negócios mais difíceis de prosperar sem experiência. Um maneira de verificar isso é fazer um teste com uma amostra do seu produto para uma quantidade pequena de clientes. Você também pode pleitear um espaço para ele em alguma loja ou estabelecimento já estabelecidos para fazer esse teste.

2- Eu tenho capital suficiente
Toda empresa precisa de capital para sobreviver. A recomendação é ter dinheiro suficiente para cobrir pelo menos 18 meses de despesas tanto empresariais quanto pessoais, antes que você comece a se dedicar integralmente a empresa. Isso é uma generalização, mas ter algum fluxo de caixa é imprescindível para viabilizar o negócio. Para saber de quanto você precisa, depende da sua situação pessoal (se voce é solteiro, casado, que idade tem e qual seu padrão de vida). O mais importante é ser objetivo e usar os números como um guia, pois eles irão determinar boa parte da viabilidade da sua ideia.

3- Voce realmente conhece os seus números?
Os números são a linguagem dos negócios. Você precisa saber lidar com eles antes de abrir a sua empresa, ou você corre o sério risco de se perder. Se nas suas projeções no papel você vê um fluxo de caixa limitado e uma margem de lucro pequena, vai ser difícil encontrar um resultado diferente no mercado. Procure responder as seguintes questões: quanto do meu produto eu terei que vender todos os dias para cobrir os custos? Quanto para gerar lucro? Quanto vou gastar para ganhar cada cliente? Quais serão os seus custos reais?

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Debora Carrari