Dez dicas para escolher a franquia certa para você

Quando um empreendedor escolhe investir em uma franquia, ele nem sempre sabe qual é o setor mais promissor ou a rede mais adequada ao seu perfil. Para fazer a escolha certa é preciso, antes de mais nada, estar muito bem informado sobre o funcionamento das redes de seu interesse, avaliar a viabilidade financeira e estudar o regulamento inteno da franquia, para entender exatamente quais as obrigações de franqueado e franqueador.

Alguns passos, sugeridos pelo consultor do Sebrae e autor do livro Como tornar sua empresa uma franqueadora, Carlos Ruben Pinto, podem agilizar esse processo e aumentar as suas chances de fazer a escolha certa.

1. Estude

Antes de mais nada, procure estudar e entender como funciona o sistema de franchising, inclusive o aspecto legal. Tenha bem claro quais seus direitos e deveres, assim como os da empresa.

2. Faça uma pesquisa dos segmentos

Avalie com cuidado quais os segmentos à disposição para investimento, sem se deixar levar exclusivamente pela preferência pessoal. Separe duas ou três marcas para fazer um estudo inicial e informe-se sobre o processo de seleção de franqueados que cada franqueadora adota.

3. Analise se tem o perfil para o segmento

É importante avaliar as tendências do mercado para escolher o ramo que quer atuar, mas é recomendável também que você tenha alguma afinidade com o produto ou serviço que irá vender. “Como qualquer empresa, a franquia precisa do dono à frente na administração e operação diária para fazer o negócio acontecer, e isto exigirá habilidades específicas”.

4.  Faça contatos

Entre em contato com as empresas franqueadoras e solicite solicite mais informações sobre a empresa. Os franqueadores também vão solicitar informações sobre você. A empresa pode enviar um cadastro de pré-qualificação, que pode ser preenchido sem compromisso. Enquanto você avalia o negócio, o franqueador o analisa como candidato à franquia.

5. Procure conhecer bem o franqueador

Converse com franqueados da rede de seu interesse. É  a melhor maneira de saber se estão satisfeitos com a franquia; se o franqueador cumpre as suas obrigações e se o negócio é rentável.

6. Analise os produtos ou serviços

Procure obter o máximo de informações sobre os produtos e/ou serviços que você pretende comercializar. Não deixe de lado um estudo sobre a concorrência em seu território, como ela atua e se o mercado em vista é promissor.

7. Analise a documentação legal

A documentação legal é recebida antes de qualquer compromisso. Dois documentos muito importantes para serem estudados com cuidado é a Circular de Oferta de Franquia e a Minuta de Contrato de Franquia. Eles permitem conhecer bem a empresa, todos os direitos e deveres das partes e os benefícios da franquia.

8. Analise a viabilidade financeira

Saber qual é o montante que precisa ser investido, os custos fixos e variáveis envolvidos na operação diária do negócio e o faturamento previsto é fundamental antes de fazer a escolha por uma determinada franquia. Se não houver viabilidade financeira, descarte a rede.

9. Analise os treinamentos

Verifique como o a franquia transfere conhecimento e capacita os franqueados. Estude seu programa de treinamentos, manuais e como é feita a assistência da rede. Confira também como a empresa franqueadora oferece o suporte aos franqueados, inclusive à distância.

10. Esqueça a pressão e o impulso

Não aceite pressão de ninguém e não compre uma franquia por impulso. Franquia é um projeto de vida. A decisão é sempre de quem compra e não de quem vende. Por isso, não deixe que ninguém o pressione por uma decisão.

Leia também:

Alimentação é o setor que mais cresce em franquias

Franquias estão se popularizando, diz presidente da ABF

Saiba em quais setores estão as franquias de sucesso

Carlos Dias