Conheça algumas dicas para fazer promoções

Postado por: - outubro 2, 2009 ás7:30 pm


Imprimir Comentários

Liquidação: apenas uma das várias modalidades de promoções

Ao se deparar com uma campanha promocional mais apelativa, provavelmente você já deve ter se questionado: será que a empresa está assim tão desesperada para vender? Tamanho é o medo de parecerem desesperadas que as companhias limitam-se às ações promocionais mais óbvias, ou seja, aquelas que o próprio cliente já espera, como troca de coleção e datas festivas, destaca Marcelo Cherto (sócio da Franchise Store e da MD Comunicação e membro da Academia Brasileira de Marketing e do Conselho Consultivo da Endeavor Global, de Nova York), em artigo para o site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

Segundo Cherto, especialistas estimam que moradores de cidade grande recebam cerca de 3 mil “apelos ao consumo” diários (na forma de anúncios, outdoors, folhetos, rótulos, cartazes, promoções, etc). O grande problema é que o cérebro humano tem a capacidade de processar apenas uns 200 ou 300 desses apelos. Portanto, quem não for “notável” não será notado, destaca.

As dicas

O especialista acredita que o risco de promoções provocarem efeito negativo é baixo, desde que não sejam uma seguida à outra, o que daria a impressão de “liquidação permanente”. Utilizar formatos inteligentes é outra dica de Cherto, que recomenda experiências que levem o consumidor a fazer algo para ter direito ao preço especial. Como exemplo, ele cita descontos progressivos dados uma vez por ano. Nesse sistema, o consumidor que leva uma peça tem 10% de desconto, se leva duas tem 20% e assim por diante. Campanhas do tipo “compre dois produtos e leve três” ou aquelas que destacam apenas alguns itens promocionais com etiquetas ou adesivos também podem surtir efeito positivo.

O Sebrae-MG lista algumas ações promocionais que podem ser eficazes, como oferecer amostras dos produtos. As miniaturas podem ser distribuídas de porta em porta, anexadas a outro item ou encartadas em um anúncio.

Promover condições especiais no aniversário da empresa também pode ser uma boa opção, assim como oferecer brindes de pequeno valor (como canetas, bonés e agendas) com o logotipo da empresa. Também são eficientes o uso de vale-brinde: pequena peça de papel, plástico, madeira ou outro material colocado junto, dentro ou na própria embalagem de um produto. Essas promoções, conhecidas como “achou, ganhou”, ajudam na formação ou fixação da marca e também auxiliam a rotação do estoque de alguns produtos.

Distribuição gratuita de prêmios efetuadas mediante sorteios, vales-brindes ou concursos precisam ser autorizados e fiscalizados pela Receita Federal, no caso de instituições financeiras, ou pela Caixa Econômica Federal. (Saiba como pelo site da Receita Federal)

Parcerias são sempre bem-vindas também. Portanto, fazer acordo com os principais fornecedores com o intuito de obter apoio em promoções e vantagens adicionais para os seus clientes pode ser um bom negócio.

E cuidado com a palavra grátis, recomenda o Sebrae-MG. Ofereça algo gratuito somente se o cliente tiver a certeza de que realmente está ganhando algo, que não está pagando indiretamente. Oferta do dia também pode ser uma ferramenta interessante para atrair clientes. Só não se esqueça de mudá-la diariamente.

E como todo cliente gosta de ter benefícios, ofereça a ele algo adicional, como um curso ou acessório, destaca Cherto. “E lembre-se de que o cliente sempre compra pelas razões dele, nunca pelas suas”, pondera.

Amanda Camasmie
Faça Seu Comentário

*

27 comentários
  • alamar jose da silva 3/10/2009 | 0:19

    É muito legal este assunto, pois o que eu vejo é que o cliente tá cansado desse negócio de sorteio promoção e tudo o mais. É preciso fazer uma coisa muito planejada prá não sair errado. ok, obrigado

  • nilva maria 3/10/2009 | 19:19

    É sempre bom fazermos promoço~es em nossa loja só que as pessoas estam um pouco cansada de cupons me dá uma idéia de como fazer outros tipos de promoções obrigada.

  • Matheus Zeuch 5/10/2009 | 11:51

    Particularmente eu gosto muito das promoções relâmpago, onde uma empresa anuncia descontos válidos somente para o dia, por exemplo. Empresas que mantém bons canais de comunicação com os clientes, estando presentes no Orkut, Twitter, blog, etc, em geral tem maior sucesso com isso, pois seus clientes já estão acostumados à acompanhar as novidades da empresa.

    Mas é preciso ter cuidado nas promoções. Uma empresa que faz promoções demais pode deixar de vender, pois seus clientes podem estar esperando a próxima promoção para comprar, e nesta espera a loja pode perder a venda para um concorrente.

    Abraço,
    Matheus Zeuch

  • Jennifer-Tool 26/10/2009 | 6:53

    Por que nao:)

  • Cristiani 24/06/2010 | 10:26

    Bom dia sou gerente de uma loja de confeççoes e sempre faço promoçoes só que as pessoas estao cansadas de cupons,por favor me dá uma idéia de como fazer outros tipos de promoções,desde ja agradeço obrigada.Ja estou c as ideias defassadas!!!!

  • Luciane Cristina Roth 30/07/2010 | 10:19

    Tenho uma loja de 1,99 quero uma idéia de como fazer uma promoção para vender mais. Obrigada…

  • Lany 12/08/2010 | 13:41

    Olá, sou proprietária de uma loja de roupas e acessórios femininos, em um bairro com movimento de médio para baixo, gostaria que me dessem sugestões de formas de promoções para conquistar mais clientes??
    Abraço, Lany

  • IANE 28/09/2010 | 12:52

    Gostaria de obter uma forma de fazer uma promoçao , estou com o movimento muito fraco e talvez venha a fechar a loja e futuramente( e tenho muita mercadoria ainda ), abrir em outro lugar.
    Além de que, existe uma concorrencia a menos de 100 mestros onde estou perdendo de cliente e marca (pelo fato que a concorrencia atua a mais tempo no mercado alem de ter maior capital de giro)

  • jaqueline 1/12/2010 | 15:41

    olá,trabalho em uma academia de ginastica e gostaria de uma idéia de promoção para o verão!!!!

  • tais donizete tomaz 5/01/2011 | 11:55

    olá bom dia sou propritaria de uma loja de roupas fem e masc e acessorios e variedades em bairro destante da cidade com movimemto de medio para baixo tem dia que vendo nada , gostaria que me dessem informçoes e sugestoes de formas de conquistar mais clientese formas de promoçes

  • Tatiana 24/01/2011 | 18:06

    Ola tenho uma loja de variedades, tenho uma boa clientela
    muita mercadoria, mas sei q poderia vender muito mais pelo fluxo de pessoas que passam em frente, apesar de ser em bairro , fica frente a um supermercado, o problema é que não tenho mais paciencia para aturar cliente chato, o eu faço me ajudem por favor, se continuar assim vou a falencia, ando perdendo alguns clientes, por conta do atendimento????

  • GISELE 4/03/2011 | 13:59

    Trabalho em uma loja de roupas atacadista, o que posso fazer para aumentar as vendas. Minhas peças tem o valor mais elevado, mais são de ótima qualidade.

    Obrigada!

  • daniela 15/03/2011 | 22:51

    TENHO UMA LOJA KERIA FAZER ALGUMA PROMOÇAO PARA VENDER MAIS

  • fabio 30/03/2011 | 10:04

    Trabalho em uma choperia que tambem serve porções, quais promoções são mais
    indicadas para esse caso.

  • rosy 1/04/2011 | 15:21

    Olá sou propietária de uma loja de roupas e acessórios femininos em um bairro de médio para baixo ,gostaria que dessem algumas sugestões de conquistar mais clientes, porque tem dias que não vendo nadinha de nada.Por me ajudem obgd

  • SIRLEI MENDES 1/04/2011 | 17:23

    oláa!!tenho uma loja de roupas,bolsas,ou melhor de tdo um poco, e gostaria de fazer uma promoçao,mais qria fazer uma coisa chamativa bem diferente,vc tem alguma ideia::? OBRIGADA

  • Juliana 6/04/2011 | 8:57

    Olá, eu vendo semi-joias mas não em loja, levo para as pessoas verem e queria aumentar minhas vendas e fazer alguma promoção para conseguir vender a vista pois estou sem tempo para vender e receber e queria acabar com todas as peças. Se tiver como vcs me ajudarem ficarei grata.

  • Ana Angélica 17/04/2011 | 12:52

    Por favor gostaria de um condelho tenho uma loja de roupas,bolsas,ou melhor de tdo um pouco, e gostaria de fazer uma promoçao,mais qria fazer uma coisa chamativa bem diferente,vc tem alguma ideia::? OBRIGADA

  • Angelica Maria Rodrigues Parente 16/05/2011 | 11:35

    Olá, estou abrindo uma loja de só de roupa feminina, queria abrir ja fazendo uma promoção, mas queria algo diferente, é possível?Pois queria já começar chamando a atenção dos clientes. desde já agradeço a ajuda.

  • ANGELO 20/05/2011 | 16:53

    tENHO UMA LOJA DE UTILIDADES E MUITO MAIS, GOSTARIA DE SABER DE UMA PROMOÇÃO QUE POSSA FAZER COM QUE A LOJA FIQUE MAIS CONHECIDA NA CIDADE.

  • Tatiane 24/05/2011 | 9:48

    Bom dia, trabalho numa loja de produtos de higiene e limpeza; e tem muita coisa em estoque e na loja. Queria saber que tipo de promoção poderia fazer para conseguir vender o que tenho em estoque? Aguardo retorno.

    Tatiane

  • jorge 25/05/2011 | 12:38

    Tenho uma empresa de pequeno porte trabalhamos com limpeza de vidro e pos obra queria uma dica para faze uma boa promoção.

  • Cionete 1/06/2011 | 13:40

    tenho uma loja de roupas e calçados femenino estou com um estoque novo e preciso vender as coisas antigas não estou vendendo nada preciso fazer uma promoção que eu venda mesmo me ajude

  • rosilene Jarros 1/06/2011 | 23:29

    Oi! Estou numa loja estilo surfwear e skatewear. Tenho marcas boas e importantes nas maos,mas estou perdendo clientes para a loja ao lado que tbem detem marcas boas e segue o msm estilo. Sei que tem espaco para todos, nem quero tirar os clientes do vizinho, apenas aumentar o faturamento. Nao sei fazer promocoes, admito. Talvez penso em focar somente em um segmento e possuir tdo deste, tipo ,os acessorios para skate. O problema poderia ser ,ainda, os vendedores , talvez. percebe-se que estou sem rumo, mas quero acha-lo. Obrigada pela atencao e,agradeco por uma ajuda. Fale comigo.

  • Pollyanne Fatima 6/06/2011 | 10:35

    Olá trabalho em uma loja que vende desde roupas casual até roupas para
    atividades esportivas, gostaria de fazer uma promocao para limpar estacao,gostaria de alguma idéia que fosse agradar aos clientes até a empresa, obrigada.

  • ROBERTA 12/09/2011 | 21:02

    GOSTARIA DE UMA SUGESTÃO PARA ESTAR FAZENDO UM TIPO DE SORTEIO , PARA AUMENTAR MINHAS VENDAS. OBRIGADA .

  • Neivaneis Rodrigues Nink 20/09/2011 | 16:54

    Essas sçao dicas que me ajudaram bastante.
    Graças a essas dicas hoje, trabalho de arteira assinada e sou gerete de um mercado…

/ 1