Novo nos negócios? Dicas para apresentar sua empresa

Postado por: - agosto 6, 2009 ás10:30 pm


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Gallo: "você" primeiro

Como funcionário você sempre foi exemplar. Fez bons contatos e conseguiu criar uma boa e eficiente rede de relacionamentos. Decidiu, portanto, que seria a hora de abrir uma empresa. E então, você realmente percebe que não era nenhum gênio o criador da frase: “Amigos, amigos, negócios a parte”. Afinal, sua empresa é nova, e seu amigo (conhecido ou ex-colega de trabalho) não quer correr o risco de indicar uma desconhecida – e pequena – companhia ao chefe dele, sem ter a certeza de que não vai se queimar depois se a indicação for considerada ruim.

E se o seu amigo for o dono da empresa? Ainda assim, nem sempre isso é uma vantagem. Em nome da mesma amizade, o amigo-cliente pode querer vantagens também, como mais prazo e menor preço. Por isso, seja amigo ou desconhecido, é preciso causar uma boa impressão para vender a sua empresa. E isso inclui estar muito bem preparado para apresentar seu novo negócio.

Em artigo elaborado para a revista norte-americana BusinessWeek, o conferencista Carmine Gallo, conhecido por desenvolver habilidades de comunicação para as marcas mais admiradas do mundo, elencou algumas regras básicas para que você mostre aos seus amigos o quanto está preparado para enfrentar o mundo dos negócios. Clique abaixo em “leia mais” e conheça as dicas de Gallo.

Regra dos 90 segundos

Se você não pode explicar os benefícios da sua companhia no primeiro minuto e meio da sua apresentação, você perderá seus ouvintes. Em conversa com Gallo, John Medina, autor do livro Brain Rules (“Regras do Cérebro”, ao pé da letra), confirma isso. Segundo o cientista, professor da Universidade de Washington, a literatura médica reúne fartos fundamentos de que as pessoas atribuem um “peso de credibilidade” muito grande aos primeiros momentos de aprendizagem.

O pronome mais importante: você. Gallo afirma que existe uma tendência dos empreendedores em falar na primeira pessoa, “eu”, colocando sua empresa no centro das atenções. Mas um cliente em potencial está interessado em si próprio, nas suas necessidades. Por isso, ele recomenda usar sempre “você” nesses primeiros 90 segundos. Para isso, ele cita Michael Wilkinson, diretor da Leadership Strategies, empresa situada em Atlanta que oferece cursos de treinamento. Ele recomenda que no início da apresentação é preciso estimular o público utilizando as palavras “você” ou “vocês” ao menos quatro vezes, ou mais. Utilizar “nós”, não é ruim, mas também não é tão envolvente. Para ilustrar sua tese, Gallo atenta para o fato de que o presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, utiliza o pronome “você” frequentemente em seus pronunciamentos.

Agora, volte ao começo deste texto. Você verá que usamos “você” duas vezes logo no início. Se você está lendo esta última frase é porque a dica de Carmine Gallo funciona. Experimente.

Amanda Camasmie
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28 comentários
  • Laecio Barreiros 13/08/2009 | 12:43

    Excelente,
    Permita-me publicar no meu blog http://lbarreiros.blogspot.com/
    Obrigado, LB

  • Simão R da Silva 13/08/2009 | 14:15

    Realmente, quando você deixa de ser funcionário, primeiro, perde o sobrenome, a referência e até os amigos. Vai levar algum tempo até conseguir tudo de novo. Depois de 22 anos de Banco do Brasil, senti isso e muito mais quando resolvi largar tudo e pedi a demissão. Levei mais de dois anos prá “deixar cair a ficha”, sofri muito porque não tinha mais a extensão “do banco”… Hoje, porém, passada a fase ruim, volto a acreditar que deveria deixar a empresa muito antes… e agora meu filhos e alguns colegas já chamam de herói: é só não deixar a “peteca cair” e a depressão tomar conta…

  • Ronaldo Teixeira Pinto 13/08/2009 | 14:28

    Não sei há quanto tempo estou tentando estabelecer-me por conta própria, já que sou considerado um dos melhores consultores existentes, pelas firmas de consultoria para quem trabalho, assim como pelos clientes de todas as partes do mundo onde tenho trabalhado. Não obstante não tenho obtido sucesso em sair por minha conta, mas acabo de perceber um de meus erros ao ler as suas dicas.
    Como acho importante que saibam o que “eu” posso fazer por êles, trato de dizer que “eu” poderei baixar seus custos, quando deveria dizer que “êle” vai auferir bons resultados com êsses serviços.
    A outra coisa é que, por ter conhecimentos técnicos, me enrolo muito ao explicar o que posso fazer pelo cliente, quando deveria ser mais suscinto. Obrigado.

  • jonatas detz 13/08/2009 | 15:08

    a ideia é boa. vou usá-las mais. sou vendedor de consórcios e, do primeiro ao último minuto, eles não escutam a gente. quem sabe nos primeiros 90 segundos eu consiga despertar suas atenções.

  • Mauro Eduardo Barbosa Leite 14/08/2009 | 12:03

    Sou Farmaceutico-bioquimico e faço Palestras sobre Drogas Lícitas e Ilicitas para Instituiç~es como o Exercito, Policia Militar, Escolas, Universidades etc.Estou iniciando a Consutoria para trabalhar profissionalmente. Este Bog da Caixa é excelente!!!!

  • Maria Geralda Ramos 14/08/2009 | 16:31

    Tenho restrição no nome, quais são as chances que tenho de participar desse progama

  • Maria Geralda Ramos 14/08/2009 | 18:42

    Já tenho uma empresa de alimentação, mas tenho restrição no nome. Quais são as chances que tenho de participar desse programa?

  • Valdenice de Paulo Perira 15/08/2009 | 7:56

    Talvez o comentário que vou fazer não lhes interesse, porém gostaria muito de receber algumas dicas de trabalho. Tenho um ponto comercial onde a principio eu vendia material de construção. Atualmente não vendo mais material grosso (como areia tijolo, telha etc.), porém o movimento está muito fraco. O ponto é grande as vezes penso em dividir e alugar uma parte ou quem sabe agregar outro serviço, porém não sei o que seria. Pensei também em trabalhar com representações, como de tintas, piso.Você teria como me ajudar? Me orientar no que fazer? Aguardo uma resposta.

  • MARIA APARECIDA QUEIROZ MONTEIRO DE SENA 7/09/2009 | 0:33

    GOSTARIA DE ENVIAR O MEU SITE, EMPRESRIAL, PARA QUE POSSA CONHECÊ-LA , E DAR A SUA OPINIÃO. PRECISO DA OPINIÃO DAS PESSOAS, AGUARDO O CONTATO,CIDINHA…..

  • alexandre 14/09/2009 | 13:00

    como faço para divulgar minha empresa na internet usando meu site agradeço
    desde ja muito obrigado

  • clais bueno de almeida 13/11/2009 | 18:28

    boa tarde, queria saber se vcs fazem empréstimo, pois eu moro em santa rita do pardo (ms). preciso deste emprestimo para eu realizar meu sonho de levantar uma pequena oficina de cofecções. por favor, me ajuda. aqui tudo é difícil, ñ tem serviço ok. obrigado

  • Claudiane 17/02/2010 | 18:37

    Na minha opiao a Pessoa que começa a trabalhar dentro de uma empresa tem que se dar o maxima que pode .

  • Edemilson Oliveira Cunha 18/09/2010 | 18:47

    Eu sempre trabalhei de empregado, mais no dia 05/01/2009 eu descidi não trabalhar mais de empregado é comprei uma franquia de educação é começei ver que tudo começou a muda na minha vida, foi como se eu tivesse sido libertado de uma prisão,começei a divulga minha franquia é hoje sou um empresario que venho conquistando o meu espaço no mundo dos negócios.

  • juraci 3/12/2010 | 16:24

    Trabalhei um bom tempo como funcionario , em metalurgicas, com 32 anos fiquei desempregado , onde ja trabalhava a 5 anos como frezador ferramenteiro , depois deste ultimo emprego , com dificuldade em me encaixar novamente , decidi trabalhar por conta , fiz curso de mecanica de auto , trabalhei mais ou menos um ano , comprei onibus trabalhei com lotaçao durante 5 anos, acabei entrando no mundo da roupas caindo de paraqueda , ja estou a 12 anos neste seguimento . mas o que me fez encarar este seguimento que nao é facil , foi os diversos treinamentos que tive junto ao SEBRAE , para aprender emprender , e diferenciar um empresario de um empreendedor , superar as dificuldades e gerenciar meu negocio. hoje trabalhamos com loja de varejo , pequeno atacado para lojistas , com nossa marca propria.

  • anderson de paula 5/01/2011 | 17:56

    gostaria de orientação, de como devo fazer para apresentar uma nova empresa no mercado de tercerização de mão de obra.

  • anderson de paula 5/01/2011 | 17:59

    como faço para divulgar minha empresa na internet usando meu email agradeço
    desde ja obrigado.

  • Willian Max 18/03/2011 | 10:27

    Olá!
    Gostaria de receber dicas de como apresentar minha Empresa de atividade física em Condomínio.
    Obrigado

  • Marcos Junior 21/03/2011 | 15:47

    Com doze anos de experiência em gestão e engenharia ambiental, decidi abrir minha própria empresa, mas apesar da experiência e conhecimento não estou conseguindo decolar como esperava. Gostaria de receber algumas dicas para uma melhor divulgação da empresa. Obrigado.

  • ANDERSON M SILVA 26/03/2011 | 18:54

    NÓS TEMOS UMA EMPRESA DE REPRESENTAÇÃO, COM DISPONIBILIDADE DE TRABALHAR NOVAS REPRESENTADAS NO RAMO INDUSTRIAL NA REGIAO DE SOROCABA SP. GOSTARIA DE RECEBER ALGUMAS DICAS COMO FAZER PARA ARESENTAR MINHA EMPRESA PARA CONSEGUIR NOVAS REPRESENTADAS.
    AGUARDO SEUS COMENTARIOS, OBRIGADO

    ANDERSON

  • José A. Oliveira 30/03/2011 | 10:31

    Tenho uma empesa que atua nos segmentos de tinntas prediais e impermeabiulização de paredes e lajes. Gostaria de dicas para fazer apresentação dela por internet.

  • RGOSTARIA DE SABER COM FAÇO PARA APRESENTAR MINHA EMPRESA DE REPRESENTAÇOES DE MAO DE OBRA NO MERCADO E COMO FAÇO PARA CRIAR UMA PAGINA NA WEB ATENCIOSAMENTE OBRIGADO 1/04/2011 | 11:52

    ATENCIOSAMENTE OBRIGADO

  • RGOSTARIA DE SABER COM FAÇO PARA APRESENTAR MINHA EMPRESA DE REPRESENTAÇOES DE MAO DE OBRA NO MERCADO E COMO FAÇO PARA CRIAR UMA PAGINA NA WEB ATENCIOSAMENTE OBRIGADO 1/04/2011 | 11:55

    GOSTARIA DE SABER COM FAÇO PARA APRESENTAR MINHA EMPRESA DE REPRESENTAÇOES DE MAO DE OBRA NO MERCADO , E COMO POSSO POSTAR MINHA EMPRESA NA NET ATENCIOSAMENTE OBRIGADO

  • Carla 20/04/2011 | 20:30

    Por favor, como devo apresentar uma empresa de Turismo Religioso, ao público(cliente) religioso?

  • Wagner de Oliveira 31/05/2011 | 9:59

    Tenho uma empresa de pinturas residenciais e prediais, embora ofereço serviço com ótima qualidade tenho dificuldades em superar a concorrencia, como devo agir?
    Grato.
    Wagner de Oliveira

  • Izabel F M costa 26/07/2011 | 17:18

    Então como minha empresa é recenascida preciso divolga-la esse e o meu problema nao sei com começar me ajuda

  • Fabio Bruno 29/07/2011 | 12:51

    Olá, preciso apresentar a nossa Construtora para um grande grupo de fast food americano que está querendo vir para o brasil já faz + 2 anos e agora parece que vem mesmo…

    Como chegar e apresentar a nossa Construtora por e-mail primeiramente ??

    Grato.

    Abçs Fábio.

  • Kárita 2/08/2011 | 10:59

    muito bom. você é muito inteligente.

  • Antonio Jose Mata de Lima 9/08/2011 | 10:52

    Olá tudo bem?
    Parabens é otimo está compartilhando com pessoas cultos e interligentes
    Permita que meu site seja divulgado, assim pode ser util e dar opotunidades a todos cadastre-se é gratis
    Um abraço a todos
    Diretor Regional das Amarelasinternet.com

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